Raio-X · Plano de funil · 04.11.2026
Hunhoff Advogados · Tangará da Serra / MT
Vinicius, a auditoria mostrou onde a atenção dos seus vídeos se perde. Este documento desenha o caminho inteiro, do vídeo sobre dívida rural até o contrato assinado: o que entra em cada etapa, que número você confere toda segunda-feira e em que ordem montar.
01 · A tese
Em três semanas você virou a pessoa que fala de dívida rural no Instagram de Mato Grosso. Três fatos, todos conferidos em 04/11/2026:
Gravar não é o problema — você já grava bem. O plano abaixo não pede mais vídeo. Ele pega o que você já publica e coloca, depois de cada vídeo, um caminho privado até o WhatsApp do escritório, uma conversa que chega organizada antes de você e uma conta que mostra, toda semana, quantos contratos saíram dali.
02 · O caminho inteiro
O funil é isso: o caminho que o produtor faz até assinar com você. Cada trecho tem uma tarefa e um número que diz se está funcionando. No jargão, são o topo, o meio e o fundo do funil.
e, em volta do corredor, três coisas que trazem gente de volta para ele:
03 · Um funil, duas velocidades
O serviço é um só — advocacia consultiva de valor alto, decidida com calma. Mas o produtor chega em dois estados diferentes, e a triagem separa os dois na primeira conversa.
Velocidade 1
Leilão com data, execução, busca e apreensão de máquina, consolidação da fazenda pelo banco.
Velocidade 2
Prorrogação e alongamento, Funrural, avaliação de recuperação judicial, reorganização antes da próxima safra.
Os limites entre "quente", "morno" e "frio" (por exemplo, quantos dias até o vencimento contam como urgente) são uma regra que você define. Sugiro começar simples e ajustar depois das primeiras 30 conversas.
04 · Etapa por etapa
A série começou bem: gancho forte, tese própria ("prorrogação é direito, não favor"), a língua do produtor. Os ajustes são de distribuição, não de roteiro:
três ativos que já existem e estão parados:
Quem procura "leilão de fazenda" no Google não procura "Hunhoff Advogados". Hoje quem ocupa essas buscas em MT são escritórios com uma página por problema e por estado — vários de fora de Tangará. Cada página abaixo tem uma tarefa só: levar a pessoa ao WhatsApp com a mensagem já escrita, dizendo de onde ela veio.
Os endereços são sugestão. O desenho da página nova está no conceito de página que acompanha este Raio-X.
Um número só, o mesmo no site, na bio, no Google e no fim de cada vídeo. Isso resolve dois problemas: os dois números que hoje convivem no site e os golpistas que usam o seu nome — o próprio escritório fixou esse aviso no Instagram. A primeira mensagem confirma que aquele é o canal oficial e que o escritório nunca pede pagamento por ali.
Exemplo ilustrativo — texto final aprovado por você.
Quem pergunta é o atendimento da plataforma; quem orienta é sempre o advogado. A triagem coleta fatos, não dá parecer. Se a conversa foge do roteiro ou o caso é urgente, ela passa para uma pessoa da equipe na hora.
Na biblioteca de anúncios da Meta, a busca por "dívida rural Mato Grosso" mostrou cerca de 34 anúncios ativos — nenhum de escritório de Tangará entre os anunciantes identificados. O plano não começa comprando atenção de estranho. Começa voltando a aparecer para quem já viu você falar:
O que é medido aqui é quanto custou cada mensagem que chegou pelo anúncio, comparado com o valor de um contrato. A verba de teste é decisão sua, depois que a marcação estiver no ar — sem ela, o dinheiro do anúncio sai sem placar.
São as mensagens que saem na hora certa sem você escrever nenhuma. O gatilho principal não é o calendário do escritório, é a data de vencimento que o próprio produtor informou — e o conteúdo é a sua tese: o pedido por escrito sai antes de vencer.
Entregue na hora, junto com a confirmação do canal oficial.
Corte curto do reel do gerente. Uma pergunta: já tem algo protocolado?
Trecho da conversa com o ex-presidente do Banco do Brasil sobre renegociação.
Lembrete do que precisa estar pronto e convite para a consulta. É aqui que a régua vira agenda.
Mensagem curta, informativa, como os seus vídeos de manchete. Sem oferta.
Quem responde SAIR para de receber. Só entra na régua quem pediu o material.
05 · Mapa completo
Toda conta desce para uma coisa que você reconhece: mensagem, nome na agenda, contrato, real no caixa. Curtida e visualização não entram — não pagam fornecedor.
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| Canal | Trecho | Ação | O que contar |
|---|---|---|---|
| Instagram @viniciushunhoff | Atrair | 3 a 4 reels por semana, em parceria com o perfil do escritório. Pedido final por palavra. Link da bio para o WhatsApp oficial com mensagem pronta. | Mensagens com a palavra, por vídeo |
| Facebook pessoal | Atrair | O mesmo vídeo, com o link do WhatsApp escrito na legenda (o perfil não tem bio clicável). | Mensagens que chegam com "vim pelo Facebook" |
| Instagram do escritório | Atrair | Destaques fixos (canal oficial, prorrogação, leilão, Funrural), categoria e bio dizendo para quem é. | Mensagens vindas da bio do escritório |
| YouTube · Buenas, Tchê! | Capturar | Versões longas dos reels + cortes do episódio com Fausto Ribeiro. Descrição com link da página do tema. | Mensagens com "vim pelo YouTube" |
| Páginas por problema | Capturar | Uma página por tema, botão de WhatsApp com mensagem pronta que diz qual página. | Mensagens por página |
| Ficha do Google | Capturar | WhatsApp oficial na ficha (hoje está o fixo), pedido de avaliação depois de cada consulta. | Ligações e mensagens da ficha · avaliações novas no mês |
| Anúncio na Meta | Capturar | Só para quem já assistiu ou visitou. Vídeo de prova + palavra no WhatsApp. | Custo de cada mensagem vinda do anúncio |
| WhatsApp oficial + triagem | Capturar | Boas-vindas com aviso anti-golpe, material, cinco perguntas, cartão no funil, separação urgente / planejado. | Triagens completas · tempo até a primeira resposta humana nos urgentes |
| Régua por vencimento | Capturar | Mensagens ligadas à data informada, com saída por SAIR. | Consultas marcadas vindas da régua |
| Agenda | Fechar | Horário escolhido na conversa, lembrete na véspera. | Nomes na agenda · faltas |
| Consulta e proposta | Fechar | Advogado entra com o caso resumido; proposta sem retorno ganha acompanhamento; perda registra motivo. | Contratos assinados · motivos de perda |
| Fechamento do mês | Fechar | Contrato volta para a marcação: o sistema aprende que tipo de pessoa vira cliente. | R$ em honorários por origem |
06 · Primeira semana
Sem saber de onde veio cada mensagem, nenhuma conta da tabela acima existe e o anúncio não tem como aprender. Estes são os consertos que entram primeiro, a maioria em menos de um dia:
O botão "Holding Familiar" leva a uma página de erro. Troca pelo WhatsApp oficial com mensagem pronta.
Hoje o site tem um número com o 9 e outro sem. Você confirma qual é o oficial; ele vai para site, bios, Linktree, ficha do Google e página do Facebook.
Cada link de WhatsApp leva um texto diferente ("vim pelo Instagram", "vim pela página de leilão"). A plataforma lê o texto e etiqueta o cartão. Link de WhatsApp não carrega marcação de site — é assim que a origem não se perde.
Registra quem chegou, de onde e se clicou no WhatsApp ou mandou o formulário. Os nomes técnicos são Google Analytics 4 e Tag Manager. Inclui ligar a contagem de cliques do botão flutuante, que hoje está desligada.
Permite voltar a aparecer para quem visitou e ensina o anúncio quem vira contato. A versão pelo servidor acompanha a pessoa do clique até o contrato sem se perder no caminho — quando o cartão vira "consulta marcada" ou "contrato", a plataforma avisa a Meta. O nome técnico é Pixel + API de Conversões.
O link do site nas bios ganha etiqueta de origem (o nome técnico é UTM), para separar quem veio do perfil pessoal de quem veio do escritório.
O formulário passa a criar o cartão na plataforma, em vez de depender de um e-mail que não sabemos para onde vai.
Confirmar quem administra a ficha, trocar o fixo pelo WhatsApp oficial e ativar o pedido de avaliação depois da consulta.
07 · Para você validar
A publicidade da advocacia tem regra própria — o Código de Ética e o Provimento 205/2021 da OAB. Desenhei o funil para não depender de captação ativa: quem inicia a conversa é sempre o produtor. Mesmo assim, estes pontos ficam para a sua decisão antes de entrar no ar. Não estou afirmando irregularidade em nenhum deles; é você quem tem a palavra final.
08 · Em que ordem
A ordem importa mais que a velocidade: primeiro a porta e a contagem, depois o que traz gente. Prazos estimados, contando com as suas validações em dia.
09 · Como você confere
Numa tela da plataforma, sem pedir relatório para ninguém. Não coloco aqui nenhuma meta de quantos dos que chegam viram cliente: não existe esse número publicado para advocacia agrária em MT, e qualquer porcentagem que eu escrevesse seria inventada. As primeiras semanas criam o seu número de verdade.
Eu não sei quanto vale, para o escritório, um contrato de prorrogação ou de suspensão de leilão. Você sabe. A conta é esta:
contratos por mês vindos do funil × honorário médio do caso − anúncio − operação = o que sobrou
Se um contrato a mais por mês cobre o investimento, todo o resto é sobra. Se não cobre, a gente vê isso nos números de segunda-feira em semanas, não em meses.
10 · Próximo passo
O que falta é montar o caminho atrás do vídeo — porta, triagem, régua, contagem — dentro da plataforma Obralivre: atendimento no WhatsApp oficial, um cartão por produtor, agenda e mensagens que saem sozinhas na hora certa. A montagem é nossa; as decisões da seção 07 são suas.
os valores da montagem vêm na proposta, à parte
Se fizer sentido, sento com você 30 minutos para passar este plano na sua tela e fechar a ordem da primeira semana.
Falar com o Alessandro no WhatsApp51 98024-5503